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打造汽车后市场一站式平台

| 2020-08-17

在挂牌新三板之后,盛世大联的盈利增长迅速,盛世大联实际控制人叶再长在日前接受中国基金报记者专访时表示,公司规划三到五年在保险代理业务上迅速做到一百个亿,并在线下布局两万家网点。

O2O颠覆传统车险模式

从传统车险代理商到新三板互联网保险第一股,盛世大联借助移动互联网率先完成战略转型,在市场上形成卡位优势。叶再长介绍,最初盛世大联试图打造汽车保险销售的服务平台,随着对市场的理解更加深入,盛世大联加大移动互联网领域的研发投入,开创了移动车险O2O模式。

2014年12月,盛世大联登陆新三板市场,并在一个月内完成两次定增,募集资金4932万元。根据公告显示,募集资金将主要用于车险代理销售APP软件、车管家业务APP应用软件开发和业务拓展。

“需要面对面或者电话解决的问题,我们通过移动互联网就把它解决了,这一块的业务增量非常快。”叶再长表示。

据介绍,盛世大联将APP“盛大车险”安装到汽车维修、美容等线下社会服务网点,线下门店可以通过移动端一站式完成车险的询价、报单、出单。

叶再长表示,通过公司的管理软件,只要任何一辆车输入车牌后,后台就会测算车险价格,并根据车险到期月份进行分类、管理。盛大车险不仅是“车险超市”,还能解决好出险汽车救援、维修等专业问题。

同时,足够大的出单量可以让盛世大联向保险公司获取更多返点,为门店和车主提供比直销更优惠的价格。盛世大联赢得市场除了靠薄利多销和移动互联 网实现多方共赢之外,还注重提供差异化服务。叶再长表示,盛世大联帮助合作保险公司控制赔付率,这意味着帮助合作保险公司降低赔付成本,行业内能实现这一 点的保险代理公司并不多。

据了解,保险代理市场空间巨大,盛世大联规划在保险业务上用三到五年迅速做到一百亿,并迅速布局两万家线下网点。公告显示,2015年上半年, 盛世大联营收8088万元,同比增长114%;净利润为1122万元,同比增长1040%,每股收益为0.20元,毛利率为42.06%。

打造一站式车主服务平台

盛世大联不仅将移动互联网应用到车险代理中,实现车险代理产业链的共赢,车管家业务模式中亦通过APP连接网点与车主,提供车主一站式服务。

据了解,车管家是基于全国三千家的网点,实施的从汽车洗车、美容、打蜡、SPA等一系列服务的O2O的平台,主要是替国内主要的各大银行VIP客户提供服务。

盛世大联已经实现了全国三千家网点的布局。通过与银行联手打通O2O渠道,最终实现银行VIP客户通过定制的APP而完成一系列汽车服务。叶再长表示,可以把我们理解为汽车服务方面的银行供应商。

如今的盛世大联已不再局限于保险中介的角色定位。其核心价值定位在要提供汽车客户一站式服务平台,未来将在平台上推出更多的服务产品,包括全程理赔、免费救援、违章处理等服务。而移动互联网为盛世大联的发展提供了加速引擎和更广阔的想象空间。

据介绍,随着未来网点的增加,围绕汽车后市场产业链,盛世大联将进一步丰富平台服务品类,展开包括金融、标准化保养、提供配件等更多业务。

盛世大联主办券商中信建投方面表示,盛世大联的核心竞争优势体现在公司具有大量的客户基础和先进的营销手段。相比传统服务方式,车管家APP软件不仅提高客户满意度,还有助于节约大量运营成本。

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